Dunia balap sering kali membutuhkan dukungan finansial yang besar untuk menutupi biaya operasional, mulai dari perawatan kendaraan hingga logistik perjalanan antar sirkuit. Bagi tim-tim balap daerah yang baru merintis, mendapatkan dukungan dari pihak luar sering menjadi tantangan yang paling berat. Menanggapi fenomena tersebut, Ikatan Motor Indonesia (IMI) wilayah Riau menyelenggarakan sebuah webinar eksklusif yang membahas secara tuntas strategi jitu dalam mencari dan mempertahankan sponsor bagi tim balap daerah untuk periode terbaru 2026.
Webinar yang diikuti oleh puluhan perwakilan tim balap di wilayah Riau ini menghadirkan praktisi sport marketing dan perwakilan perusahaan yang berpengalaman dalam mendukung kegiatan otomotif. Materi utama yang dibahas adalah mengenai bagaimana membangun branding tim yang profesional sehingga menarik bagi calon mitra sponsor. Banyak tim daerah yang memiliki pembalap berbakat, namun gagal mendapatkan dukungan karena proposal yang diajukan tidak mampu mempresentasikan keuntungan apa yang akan didapatkan oleh perusahaan mitra.
Para pembicara menekankan bahwa sponsor bukanlah bentuk “pemberian”, melainkan sebuah kerja sama yang saling menguntungkan atau mutual benefit. Tim harus mampu memaparkan metrik keberhasilan mereka, seperti jumlah pengikut media sosial, potensi exposure di setiap balapan, hingga kesesuaian target audiens antara tim balap dan produk sponsor. Strategi pembuatan proposal yang menarik, transparan, dan visioner menjadi bekal berharga bagi para peserta. Mereka diajarkan bagaimana melakukan riset terhadap calon perusahaan agar pendekatan yang dilakukan tepat sasaran dan profesional.
Dalam sesi diskusi, banyak peserta yang berbagi kendala mengenai sulitnya meyakinkan sponsor di tengah ketatnya persaingan ekonomi. Namun, para ahli dalam webinar ini memberikan perspektif bahwa kreativitas adalah kunci. Misalnya, memanfaatkan konten digital kreatif yang menampilkan sisi humanis dan perjuangan tim selama di sirkuit, yang terbukti sangat efektif menarik perhatian audiens milenial dan Gen Z. Inilah era di mana sponsor tidak hanya melihat angka kemenangan, tetapi juga melihat nilai cerita atau storytelling yang dimiliki oleh sebuah tim.